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代言人之惑：代言人營銷之趨勢
作者：成功營銷 時間：2008-8-13 字體：[大] [中] [小]
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在明星代言泛濫成災的今天，代言人營銷已不再是企業知名度和影響力的黃金拓展方略。企業為了在這個繁榮而龐大的代言人市場中脫穎而出，紛紛怪招頻出。套用魯迅先生那句名言——“世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，可以說，代言人營銷的新趨勢就是在這種不走尋常路的心態下邁著堅定的步伐。
趨勢一：性別逆向代言
隨著挑戰人類倫理的“中性化”概念泛濫流行，男性和女性產品代言也不再具有絕對的分隔性。如男星們紛紛加入化妝品代言的隊列，陳小春入主某內衣品牌擔當代言人，柒牌力邀胡靜代言男士服飾，女性被認為是高科技產品最有潛力的購買者……
性別逆向代言在大家帶著歡呼的驚詫聲中，漸漸褪去大膽、出位的外衣，成為一種不可逆轉的代言人營銷趨勢。
而愛美麗再也不只是女性的專利，汽車和電子類商品市場也不再是男性獨霸天下，世界在審美和自我認識的改變中，像傳統提出了前所未有的挑戰。尤其是在化妝品市場上，這種模糊化的“性別逆向”營銷表現得更為明顯，如仔仔代言蘭蔻玫瑰晨露光唇膏、阿信代言嬌蘭KissKiss星沙香頌唇蜜、立威廉代言植村秀無色限唇膏、余文樂代言露華濃活水份閃亮唇膏等，越來越多的男星進駐到化妝品這個女兒國中。
趨勢二：公益代言
公益代言并非一個新的概念，而以往所提到的公益代言，一般是指明星為公益事業代言，而今公益代言的概念又有了新的拓展，即企業也開始加入到公益代言中來。如芬必得與愛心小學老師石青山的合作，就是公益代言中十分典型的例子。企業和公益的結合點以及企業公益代言的創意，是進行公益代言的關鍵所在。為了公益而公益的代言，消費者不僅不買賬，也會對這個品牌產生造作的印象。而一個具有社會責任感的企業，不會把公益代言當作一個口號或是一個符號，而是身體力行，也只有這樣，看似不冷不熱的公益代言才會發揮出它應有的能量。
趨勢三：卡通代言
年初，“艷照門”事件的余波還在，眾多由“艷照主角”代言的品牌至今仍心有余悸，使用明星代言的風險性在這次事件中暴露無遺。而當許多企業在心里叫苦不迭的時候，卡通代言因為其可控性，漸漸為商家們所關注。
代言人的選擇可以是一次成功代言的伏筆，也可以是一次失敗代言的開始。若選擇的代言人和產品之間不能相互契合，就可能向消費者傳達錯誤的品牌信息。
而卡通代言避免了這一問題，企業不僅可以賦予其外在形象，也可以為其設計適當的性格和氣質，如瑞星的卡卡，獅子的外形喻示著卡卡是電腦安全的保護者，而卡卡的很多活動，如拿著放大鏡、輪滑、睡覺，直到現在的卡卡運動系列，這些形象不僅軟化了殺毒軟件相對生硬的形象，拉近了瑞星和客戶之間的距離，同時也因為卡卡人格化了的特征感染了消費者。消費者在觀看卡卡這個形象的時候，他們之間是有交流的，潛移默化中，消費者已經向其中注入了情感，從而建立起高度的品牌忠誠度。
卡通代言雖然從來不會緋聞纏身，也不會在代言中耍大牌，但卡通代言也存在年輕化的弊病。卡通形象或可愛，或滑稽，過于年輕化，很可能和產品的消費者定位有出入，這也是在選擇此種代言方式的時候，應該慎重考慮的。
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